2020年7月8日-11日，廣州建博會(huì)就要舉行，全屋定制行業(yè)大熱，相信很多人都磨拳擦掌想在展會(huì)上選擇到自己心儀的品牌，想要在4萬(wàn)億定制大蛋糕里分上一杯羹，但你知不知道一線品牌眼中的經(jīng)銷商具備哪些特征呢？如果不知道，不妨看看中國(guó)全屋定制十大品牌之一、擁有1000余家門店的卡諾亞分享的觀點(diǎn)。
天時(shí)、地利、人和
天時(shí)不如地利，地利不如人和，在定制行業(yè)里面同樣是適用的。那么何為投資者的“天時(shí)、地利、人和”呢？
天時(shí)，主要指資金實(shí)力。天時(shí)好比當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，還有更為重要的一點(diǎn)就是投資者的資金實(shí)力。能拿出至少100萬(wàn)以上的閑置現(xiàn)金，可調(diào)用不下于500萬(wàn)的資金，可以理解為有錢。
地利，包括店鋪大小&位置好否。有沒(méi)有店面、店面位置如何，其實(shí)就是地利的直接反映，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，單純的坐商確實(shí)有生存壓力，但是當(dāng)位置足夠好時(shí)，地段地段還是地段，商業(yè)繁華地段本身就擁有超級(jí)流量，如果再加上經(jīng)銷商主動(dòng)出擊行商，那無(wú)疑是如虎添翼，不愁沒(méi)有流量。店面位于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)賣場(chǎng)或黃金地段，面積在150㎡以上可以理解為有店，低于100㎡的可以理解為中小店（基本上很多品牌都會(huì)要求在此面積以上）。
人和，包括店面團(tuán)隊(duì)&人脈。如果有團(tuán)隊(duì)或是在本土（計(jì)劃開(kāi)店的城市）擁有人脈，那么很多時(shí)候會(huì)有種如魚得水的感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)往往會(huì)順勢(shì)而起，開(kāi)業(yè)不久就會(huì)回本并開(kāi)始盈利。有三人以上的本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)丶揖咏ú男袠I(yè)擁有30人以上的熟悉朋友，在賣場(chǎng)資源、社會(huì)關(guān)系方面比較突出，擁有一定的個(gè)人影響力，基本可以理解為人和，都不具備則表明無(wú)此優(yōu)勢(shì)。
一線品牌青睞的經(jīng)銷商具備特征
天時(shí)地利人和都具備的經(jīng)銷商，自然受到一線品牌的青睞，如果還具備以下特征，可彌補(bǔ)天時(shí)地利人和的某些不足之處，也會(huì)受到像卡諾亞這樣一線品牌的青睞。
有錢無(wú)店無(wú)人脈的投資者，先改變目空一切的姿態(tài)，放空自我，以白手起家的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么成功機(jī)率就會(huì)高，與廠家合作也會(huì)更長(zhǎng)久。
無(wú)錢有店無(wú)人脈的投資者，一種可能是家居行業(yè)從業(yè)人員意外拿到一個(gè)好口岸，但當(dāng)?shù)貨](méi)有資源，同時(shí)也沒(méi)有太多錢來(lái)做投資；另一種是創(chuàng)業(yè)不久生意失利，既沒(méi)有太強(qiáng)的人脈積累，又沒(méi)有更多的資金，只剩下店面，想轉(zhuǎn)行做定制家居。這類投資者往往有置于死地而后生的勇氣，想在定制行業(yè)魚躍龍門，敢于挑戰(zhàn)自我，這樣的經(jīng)銷商，同樣受到一線品牌的信賴。
無(wú)錢無(wú)店有人脈的投資者，比如當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師、家居行業(yè)店長(zhǎng)、銷售等角色，投資大店的資金可能不夠，又沒(méi)有拿到合適的店面，但是對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)非常熟悉，擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系，能把“人和”發(fā)揮到極致，卡諾亞同樣會(huì)珍惜這類人。
有錢有店無(wú)人脈的投資者，有足夠?qū)嵙?，且已拿到合適口岸，但屬于“外來(lái)戶”，空降到這個(gè)城市或這個(gè)行業(yè)，人生地不熟，這類人群占比最大，也是頭部品牌爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類經(jīng)銷商可塑性極強(qiáng)，早已做好準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只差選對(duì)一個(gè)品牌就可以順勢(shì)而起。
有錢有店有人脈的投資者，是所有品牌爭(zhēng)取的對(duì)象。不論選哪個(gè)品牌加盟，都有機(jī)會(huì)成功，但相對(duì)而言，選擇成熟的大牌、一線品牌成功機(jī)率會(huì)更大，比如專注定制家居19年、綜合實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先的卡諾亞。
卡諾亞作為一家充滿朝氣的品牌，處于求賢若渴階段，任何愿意上進(jìn)的投資者，都會(huì)是卡諾亞的座上賓，有幸加入卡諾亞，公司專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，將會(huì)對(duì)你在這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)提供多對(duì)一的幫扶，因?yàn)榭ㄖZ亞更懂定制更賺錢，更懂得如何培育百萬(wàn)、千萬(wàn)大商?？创笈?、做大商，請(qǐng)7月8-11日親臨廣州建博會(huì)卡諾亞展館A區(qū)4.2-20，零距離體驗(yàn)大牌魅力。
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天時(shí)、地利、人和
天時(shí)不如地利，地利不如人和，在定制行業(yè)里面同樣是適用的。那么何為投資者的“天時(shí)、地利、人和”呢？
天時(shí)，主要指資金實(shí)力。天時(shí)好比當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，還有更為重要的一點(diǎn)就是投資者的資金實(shí)力。能拿出至少100萬(wàn)以上的閑置現(xiàn)金，可調(diào)用不下于500萬(wàn)的資金，可以理解為有錢。
地利，包括店鋪大小&位置好否。有沒(méi)有店面、店面位置如何，其實(shí)就是地利的直接反映，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下，單純的坐商確實(shí)有生存壓力，但是當(dāng)位置足夠好時(shí)，地段地段還是地段，商業(yè)繁華地段本身就擁有超級(jí)流量，如果再加上經(jīng)銷商主動(dòng)出擊行商，那無(wú)疑是如虎添翼，不愁沒(méi)有流量。店面位于當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)賣場(chǎng)或黃金地段，面積在150㎡以上可以理解為有店，低于100㎡的可以理解為中小店（基本上很多品牌都會(huì)要求在此面積以上）。
人和，包括店面團(tuán)隊(duì)&人脈。如果有團(tuán)隊(duì)或是在本土（計(jì)劃開(kāi)店的城市）擁有人脈，那么很多時(shí)候會(huì)有種如魚得水的感覺(jué)，創(chuàng)業(yè)往往會(huì)順勢(shì)而起，開(kāi)業(yè)不久就會(huì)回本并開(kāi)始盈利。有三人以上的本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，在當(dāng)?shù)丶揖咏ú男袠I(yè)擁有30人以上的熟悉朋友，在賣場(chǎng)資源、社會(huì)關(guān)系方面比較突出，擁有一定的個(gè)人影響力，基本可以理解為人和，都不具備則表明無(wú)此優(yōu)勢(shì)。
一線品牌青睞的經(jīng)銷商具備特征
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有錢無(wú)店無(wú)人脈的投資者，先改變目空一切的姿態(tài)，放空自我，以白手起家的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么成功機(jī)率就會(huì)高，與廠家合作也會(huì)更長(zhǎng)久。
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有錢有店有人脈的投資者，是所有品牌爭(zhēng)取的對(duì)象。不論選哪個(gè)品牌加盟，都有機(jī)會(huì)成功，但相對(duì)而言，選擇成熟的大牌、一線品牌成功機(jī)率會(huì)更大，比如專注定制家居19年、綜合實(shí)力行業(yè)領(lǐng)先的卡諾亞。
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