最近引起行業(yè)關(guān)注的中國全屋定制十大品牌卡諾亞315品質(zhì)直播盛典“4小時斬獲3億銷售總額”的新聞，在業(yè)界引發(fā)熱議，可以說定制家居的市場潛力巨大，大有可為，放到全國來看，這幾年每年都有千億的市場規(guī)模。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2019年中國定制家居市場規(guī)模約2901億元，但分這個蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
單從9家定制家居上市公司來看，2019上半年共收入160.8億元，營收平均增速為13.3%，凈利潤平均增速24.8%。一年下來，大概在350億左右，占整個市場的份額大概在12%左右，行業(yè)集中度還是非常低的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未出現(xiàn)少數(shù)寡頭品牌占據(jù)絕大部分市場的現(xiàn)象。
行業(yè)增速還在持續(xù)，有錢可賺，同時，在龍頭企業(yè)之外，還有很多非上市的龍頭企業(yè)、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場空間在那里，就看是否屬于你。
從2019年情況看，準(zhǔn)上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如卡諾亞，2019年實(shí)現(xiàn)了銷量及利潤的雙增長,并確定了2020年度的綜合增長目標(biāo)為30%。
所以，事情本身大有可為，一切的關(guān)鍵還得看你自己。
如果你手頭上已經(jīng)有大把客戶資源，渠道也有現(xiàn)成的，比如設(shè)計師渠道、工長渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態(tài)，我們就不多說。
主要考慮不理想的情況，沒有什么客戶資源，需要開店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就需要找大品牌全程幫扶。
充分調(diào)研市場，找準(zhǔn)自己的競爭優(yōu)勢，評估手頭上已有的資源，對未來訂單情況做一個把握，然后再出手找加盟品牌。
綜上所述，先考慮幾個問題：
1、你想開店的城市，有多少做定制家居的？他們都是什么品牌，有多少知名的品牌？這些品牌在本地的影響力怎樣？大家的生意做得怎樣？
疫情解除后，可抽時間，在節(jié)假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過朋友打聽一下情況，扮演顧客在店里看產(chǎn)品的時候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得還不錯，這時候你再開定制家居店，競爭壓力有點(diǎn)大，需要三思而后行。
當(dāng)然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡諾亞這樣的中國全屋定制十大品牌之一，做的東西很不錯，主要給中高端業(yè)主提供服務(wù)，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。
2、還要多評估自身情況，第一種情況是：你是把店開好之后，再想辦法攬客、再去開發(fā)渠道？第二種情況是：手中已有一些資源了，店還沒開業(yè)，就能拿到訂單。店開好之后，只是給人一個體驗的場所，用來獲取更多的陌生客源。
如果是第一種情況，請冷靜評估自身的能力、可開發(fā)的客戶渠道資源，比如有沒有門店運(yùn)營經(jīng)驗、會不會搞推廣、能不能面對面做銷售，有沒有開發(fā)大客戶的能力等。
最好不要單干，而是找兩三個能力互補(bǔ)、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長搞營銷與導(dǎo)購的，也有擅長搞安裝與客戶服務(wù)的，這樣掙錢的可能性大一些。
現(xiàn)在這個市場的錢，不是開個店就能掙到，你必須有自己的殺手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。
如果是第二種情況，估計都不用過多考慮了，場地看好、租金談好，就可以開始行動。你手中有資源，沒有店還能拿到一些訂單，說明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴(kuò)展，應(yīng)該不成問題。
3、找找市場空白點(diǎn)
無論你是什么情況，準(zhǔn)備開定制家居店的時候，選擇品牌的時候，要先找一下本地市場的空白點(diǎn)。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優(yōu)點(diǎn)可能在本地贏得認(rèn)可。
怎么找空白點(diǎn)？可考慮幾個切入點(diǎn)：
A.某些客戶群體的需求，還沒有被很好的滿足，比如卡諾亞定制家居專攻的整裝、舊房翻新、大宗采購、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務(wù)等。
B.某些市場區(qū)域還沒被覆蓋，這就是機(jī)會。一個城市，即使是冠軍品牌也很難做到全覆蓋，總會留一些空白區(qū)域出來?；蛘哂行┏鞘胁粩鄶U(kuò)張、建新城，出現(xiàn)了密集的新小區(qū)，入住率不斷增長，這也是機(jī)會。
C.你代理的品牌，有沒有特別牛的地方？在某些具體的細(xì)節(jié)上，比同行做得更好，那就更好了。
最近引起行業(yè)關(guān)注的中國全屋定制十大品牌卡諾亞315品質(zhì)直播盛典“4小時斬獲3億銷售總額”的新聞，在業(yè)界引發(fā)熱議，可以說定制家居的市場潛力巨大，大有可為，放到全國來看，這幾年每年都有千億的市場規(guī)模。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2019年中國定制家居市場規(guī)模約2901億元，但分這個蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
單從9家定制家居上市公司來看，2019上半年共收入160.8億元，營收平均增速為13.3%，凈利潤平均增速24.8%。一年下來，大概在350億左右，占整個市場的份額大概在12%左右，行業(yè)集中度還是非常低的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未出現(xiàn)少數(shù)寡頭品牌占據(jù)絕大部分市場的現(xiàn)象。
行業(yè)增速還在持續(xù)，有錢可賺，同時，在龍頭企業(yè)之外，還有很多非上市的龍頭企業(yè)、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場空間在那里，就看是否屬于你。
從2019年情況看，準(zhǔn)上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如卡諾亞，2019年實(shí)現(xiàn)了銷量及利潤的雙增長,并確定了2020年度的綜合增長目標(biāo)為30%。
所以，事情本身大有可為，一切的關(guān)鍵還得看你自己。
如果你手頭上已經(jīng)有大把客戶資源，渠道也有現(xiàn)成的，比如設(shè)計師渠道、工長渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態(tài)，我們就不多說。
主要考慮不理想的情況，沒有什么客戶資源，需要開店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就需要找大品牌全程幫扶。
充分調(diào)研市場，找準(zhǔn)自己的競爭優(yōu)勢，評估手頭上已有的資源，對未來訂單情況做一個把握，然后再出手找加盟品牌。
綜上所述，先考慮幾個問題：
1、你想開店的城市，有多少做定制家居的？他們都是什么品牌，有多少知名的品牌？這些品牌在本地的影響力怎樣？大家的生意做得怎樣？
疫情解除后，可抽時間，在節(jié)假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過朋友打聽一下情況，扮演顧客在店里看產(chǎn)品的時候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得還不錯，這時候你再開定制家居店，競爭壓力有點(diǎn)大，需要三思而后行。
當(dāng)然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡諾亞這樣的中國全屋定制十大品牌之一，做的東西很不錯，主要給中高端業(yè)主提供服務(wù)，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。
2、還要多評估自身情況，第一種情況是：你是把店開好之后，再想辦法攬客、再去開發(fā)渠道？第二種情況是：手中已有一些資源了，店還沒開業(yè)，就能拿到訂單。店開好之后，只是給人一個體驗的場所，用來獲取更多的陌生客源。
如果是第一種情況，請冷靜評估自身的能力、可開發(fā)的客戶渠道資源，比如有沒有門店運(yùn)營經(jīng)驗、會不會搞推廣、能不能面對面做銷售，有沒有開發(fā)大客戶的能力等。
最好不要單干，而是找兩三個能力互補(bǔ)、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長搞營銷與導(dǎo)購的，也有擅長搞安裝與客戶服務(wù)的，這樣掙錢的可能性大一些。
現(xiàn)在這個市場的錢，不是開個店就能掙到，你必須有自己的殺手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。
如果是第二種情況，估計都不用過多考慮了，場地看好、租金談好，就可以開始行動。你手中有資源，沒有店還能拿到一些訂單，說明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴(kuò)展，應(yīng)該不成問題。
3、找找市場空白點(diǎn)
無論你是什么情況，準(zhǔn)備開定制家居店的時候，選擇品牌的時候，要先找一下本地市場的空白點(diǎn)。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優(yōu)點(diǎn)可能在本地贏得認(rèn)可。
怎么找空白點(diǎn)？可考慮幾個切入點(diǎn)：
A.某些客戶群體的需求，還沒有被很好的滿足，比如卡諾亞定制家居專攻的整裝、舊房翻新、大宗采購、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務(wù)等。
B.某些市場區(qū)域還沒被覆蓋，這就是機(jī)會。一個城市，即使是冠軍品牌也很難做到全覆蓋，總會留一些空白區(qū)域出來?；蛘哂行┏鞘胁粩鄶U(kuò)張、建新城，出現(xiàn)了密集的新小區(qū)，入住率不斷增長，這也是機(jī)會。
C.你代理的品牌，有沒有特別牛的地方？在某些具體的細(xì)節(jié)上，比同行做得更好，那就更好了。
